Nos últimos anos verificou-se um crescimento na quantidade e variedade de estratégias de marketing e meios de comunicação criando um espaço sobre ocupado de mensagens publicitárias, existem pois dezenas de abordagens à promoção dos produtos e à publicidade.
O Marketing de Guerrilha constitui-se como uma dessas abordagens. Originalmente criado em 1984 por Jay Conrad Levinson, hoje considerado o Pai desta técnica é descrito como uma forma efectiva de as pequenas empresas promoverem o seu produto com baixos custos e retorno elevado.
Inicialmente a abordagem de Levinson ainda se enquadrava nas regras tradicionais da publicidade, ainda assim foram feitas duas sugestões importantes: o marketing de Guerrilla deve estar baseado na psicologia humana e o investimento principal deverá ser de tempo, energia e imaginação.
Desde esta altura o conceito Marketing de Guerrilha tem evoluído: pinturas de carros, gincanas, actividades surpreendentes, estas são algumas das ferramentas de guerrilha usadas ao longo dos últimos anos.
Actualmente o Marketing de Guerrilha pode ser caracterizado como marketing não convencional usado para obter o máximo resultado atingindo um target definido, não é apenas simples de executar, é também uma óptima forma de melhorar e em alguns casos substituir a publicidade tradicional a um custo muito mais baixo.
O explicado atrás pode ser resumido nas palavras do pai do marketing de guerrilha, Jay Conrad Levinson, "refiro-me especificamente à essência do marketing de guerrilha que será: atingir objectivos convencionais, tais como lucros e alegria, usando métodos não convencionais investindo por exemplo energia em vez de dinheiro.”
Uma das razões pelas quais o marketing de guerrilha é tão efectivo é porque bombardeia os consumidores com informação sobre a marca quando estes estão mais vulneráveis, ou seja, quando estão menos à espera.
O objectivo será atingir níveis de criatividade e interactividade suficientes para que o consumidor não esqueça a mensagem.
As tácticas usadas por esta técnica focam-se nas ruas, esta abordagem permite à marca sair de trás do ecrã de televisão.
VANTAGENS
- Custos reduzidos
- Promove o networking quer com clientes quer com outros negócios
- Permite às pequenas empresas, que tradicionalmente não têm dinheiro para investir em publicidade, promover o seu produto
- Tem resultados positivos (funciona)
- É memorável
DESVANTAGENS
- Não existem dados sobre a receptividade da audiência e uma efectiva modificação no seu comportamento
- Apesar de por norma funcionar não è à prova de falhas
- Resultados mensuráveis são difíceis de obter
- Requer mais dedicação e energia que a publicidade tradicional
- Não funciona automaticamente
EXEMPLOS
BIBLIOGRAFIA
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